设为首页 | 加入收藏 | 服务台 | 帮助我们 | 邀请朋友
首 页  |  吧 友  |  商品库  |  供求吧  |  全球买家  |  人才吧  |  讨论吧  |  排行榜
广告位(L1)招商,先到先得,电话:020-82311719-33
  讨论吧  
  我发布的话题   我的参与话题
   讨论吧 > 销售技巧]—让你轻松把握谈判中的微妙小技巧  步骤:1.搜索 2.浏览 3.参与
  
销售技巧]—让你轻松把握谈判中的微妙小技巧
1
吧友:洪铃 推荐人数0 浙江   金华市 其他 | 经理 | 工作年限:二年以上

 

有一位教徒问神甫:“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫:“我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到允许,悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同,只是谈判语言表达方式不同,但得到的结果却相反。由此看来,表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。
  谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长。某商场休息室里经营咖啡和牛奶,刚开始服务员总是问顾客:“先生,喝咖啡吗?”或者是:“先生,喝牛奶吗?”其销售额平平。后来,老板要求服务员换一种问法,“先生,喝咖啡还是牛奶?”结果其销售额大增。原因在于,第一种问法,容易得到否定回答,而后一种是选择式,大多数情况下,顾客会选一种。
  你想到一家公司担任某一职务,你希望年薪2万元,而老板最多只能给你1.5万元。老板如果说“要不要随便你”这句话,就有攻击的意味,你可能扭头就走。而老板不那样说,而是这样跟你说:“给你的薪水,那是非常合理的。不管怎么说,在这个等级里,我只能付给你1万元到1.5万元,你想要多少?”很明显,你会说“1.5万元”,而老板又好像不同意说:“1.3万元如何。”
  你继续坚持1.5万元。其结果是老板投降。表面上,你好像占了上风,沾沾自喜,实际上,老板运用了选择式提问技巧,你自己却放弃了争取2万元年薪的机会。
  当你作为顾客与店主进行谈判时,你有没有运用语言技巧呢?我们不妨先看一则笑话。有一次,一个贵妇人打扮的女人牵着一条狗登上公共汽车,她问售票员,“我可以给狗买一张票,让它也和人一样坐个座位吗?”售票员说:“可以,不过它也必须像人一样,把双脚放在地上。”售票员没有否定答复,而是提出一个附加条件:像人一样,把双脚放在地上,却限制对方,从而制服了对方。
  学会谈判并不是一件难事,只要你努力学习,掌握有关的谈判技巧和策略,你一定能够成为谈判高手 。
 此帖子发布于2008-4-15 16:19:37,截止今日被阅读136次。
  本帖关键词: 销售    销售技巧    谈判技巧   
◆ 听听他们的意见...
  薛芸 江苏   泰州市 | 医药、保养 | 外销员 | 工作年限:应届毕业生
是的,这就是语言的魅力.     2008-4-17 14:02:25
  李佩玉 广东   中山市 | 照明工业 | 跟单员 | 工作年限:一年以上

呵呵``我觉得你转了一个大圈,

到后来还是没说要怎样去谈喔``

不过这几个小故事还可以啦``

     2008-4-16 15:09:48
  洪铃 浙江   金华市 | 其他 | 经理 | 工作年限:二年以上
我自个先来坐个沙发。。。。     2008-4-15 16:20:47
页次:1/1页 共3条记录 10条/页97[1]8:
◆ 最近来访...

冯秀红:广东 中山市
家居用品

于庆克:江苏 苏州市
加工

肖向:上海 徐汇区
五金、工具

张鹏飞:浙江 嘉兴市
运动、休闲

陈松青:福建 莆田市
运动、休闲

李发令:浙江 金华市
安全、防护

高晓蕊:北京 大兴区
冶金矿产

李彩霞:河南 新乡市
其他

说说您的看法?...

想给作者发短信?
邮 箱
密 码
记住我的登录状态    忘记密码?
外贸吧是中国最大真实外贸人网站。
您可以:
· 找到外贸合作伙伴
· 建立永久商品库,推广产品
· 交换、分享全球买家资源
友情推荐 >> 投放广告
最近搜索关键词
观澜   遥控器   布绒娃娃   景观   设计   硅酸乙脂,四氯化硅   流行饰品   積分   香精香料   发票与清单   代理商   兄弟们   名录   建材   砂岩   砂石   滑板车   采购窗帘   窗帘的采购   窗帘   
广告位(L2)招商,
先到先得,电话:020-82311719-33
您知道吗? 下一条>>
如果您有什么意见或建议,
告诉我们
关于我们 | 联系方式 | 广告服务 | 免责声明 | 友情链接 | 网站地图
Copyright © 2006 Waimao8.com Inc. All rights reserved. 版权所有 外贸吧 粤ICP备07502241号 在线咨询