盲人摸象在传统的贸易方式中，买卖双方通过展览会、杂志广告，以及贸易中间商等途径，依靠面对面的商谈、看样定货的交易方式，来探究进行贸易的可能性。　　

随着全球经济的发展，采购商之间的竞争日益激烈，传统的“对接贸易”方式的诸多弊端表露无余。采购商局限于展览会上见到的供应商，不能大范围的筛选供应商，难以通过短暂的展览会寻找到质优价廉的产品。而另一方面，展览会上总是人山人海，有限的买家面对有限的供应商资源，往往造成一个单子至少有四五家来抢，相互压价、恶性竞争。有些企业，为了抢市场，不惜牺牲自己的利益。
　　对于那些新兴的采购商和供应商，想开发海外市场的企业，但因为时间、精力等限制，不能参加很多展览会，不知道如何开拓其它的环节，而不得不长期依赖贸易中间商等途径，造成一个订单要经过五六道关口的层层盘剥。
　　因此，传统“对接贸易”阶段的障碍在于供应商和采购商之间的“双向信息资源匮乏”，从而严重阻碍了贸易的发展。

　　第二. 电子商务：

        雾里看花电子商务的方式，提高了供应商和采购商之间的信息交流，扩大了买家筛选供应商的范围，并为中小企业带来全球性的商业机会。但这种全新的方式在解决了国际贸易“双向信息资源匮乏”问题的同时，也带来了新的问题： 例如，网上信息泛滥，无法分辨真伪；企业实力无法展现，有实力的供应商甚至要与“虚拟企业”同台竞技；采购商面对“海量”供应商资源，却找不到适合自己的供应商；各大BtoB电子商务网站分流了供应商资源，众多采购商还是需要通过“搜索引擎”来查找信息。
　　很多人会认为电子商务网站在国际上有知名度，买家就是冲着这个知名度来的，实际上这是绝大多数电子商务网站给会员企业的误导。一项调查显示：90%以上的买家是通过GOOGLE等搜索引擎网站查找产品，然后才被带领到电子商务网站上的。所以，搜索引擎优化（SEO）才是电子商务网站真正的推广渠道。
　　这正如哪里有花香，哪里就有蜜蜂一样，各大电子商务网站都是依靠“供应商拉动”的逻辑而运作的。他们以“大量的免费供应商信息”为基础，然后通过搜索引擎优化来提高排名，据此吸引“采购商”上网浏览，然后对其中一部分“金字塔顶端”的供应商收取会员费。

        第三.贸易情报和海关数据：

        精确制导中国经济正处于快速的转型期，随着市场的开放程度进一步提高，贸易情报正在以一种全新的方式，冲击所有人的观念。
　　通俗地说，贸易情报是指通过合法渠道获取竞争性的贸易交易信息，通过专业的数据整理和加工、科学的分析，用于指导企业决策的依据。贸易情报解决了“信息匮乏”和“信息泛滥”的问题。既可以提供全部采购商信息，又可以删除“虚拟企业”的垃圾数据，让企业统揽采购商资源，改变过去的“乱枪打鸟”的外贸拓展方式。
　　据弗英荷资讯（FirstInfo）全球副总裁刘尚东先生介绍：根据近段时间的贸易情报应用监测报告显示，情报时代的国际贸易各种特征正在显现，贸易情报的应用正在改变海外采购商的贸易习惯。他举例说，浙江的一家公司生产高尔夫球车(ATV)，希望自己的产品可以获得美国知名销售商HamTrading的青睐，该公司通过贸易情报详细分析HamTrading的业务链构成、采购产品和贸易习惯后，果断出击，多种手段接触，最终赢得了订单。他说，“企业主动出击寻找买家的成功案例屡见不鲜，这些行动正在逐步改变采购商的贸易习惯。他们不再忙于各种展览，不再耗费大量精力在互联网上，而习惯了供应商根据他们的偏好主动上门。”
　　而与此同时，诸多采购商也在使用贸易情报工具，寻找、筛选供应商。在他们看来，相对比传统展览会的耗时耗力、电子商务的信息泛滥而言，应用贸易情报工具无疑是更快捷的方法。
　　虽然贸易情报服务在发达国家已很普遍，但我国的贸易情报服务起步较晚，且因为应用理念、技术差异、经验局限等，部分中国企业对贸易情报理解有误。一些企业认为应用情报是窃取商业秘密，从而消极抵触；还有一些企业认为贸易情报就是竞争对手的交易价格，通过价格优势来提升企业竞争力。而对于国外企业普遍采用的情报应用功能，中国企业还需要更多了解，以立于不败之地。