从外贸跟单员到总经理

第一部分：跟单员和总经理

一、第一桶金：
　　做总经理不必要“第一桶金”，从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了；

二、成功性：
　　01，低风险、稳定的（较低）回报（底薪）；
　　02，“一分耕耘，一分收获”，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的；

三、机会成本：
　　01，低；
　　02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得；

四、挑战性：
　　01，必须具有全面能力（有能力才能打理别人的公司）；
　　02，要求“既做人也做事”；不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊；
　　03，相对胆识来说，更要求知识；
　　04，既要协助“拿订单回来”，更要保证生产出货；

五、资源利用：
　　01，能动用社会资源；
　　02，跟单员可以发展而为职业经理人（总经理），从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台；

六、价值观和着眼点：
　　01，留得青山（能力）在就行；跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实；
　　02，瞄准“事”---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是“职业打工仔”；
　　03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度；
　　04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度；

六、管理性：
　　在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了；

七、经典案例和故事：
　　01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通！---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓！”
　　02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：“我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。”

八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式
　　01，基础性：稳定、可靠；
　　02，必然：必然性；增长的必然性；
　　03，投资性：长线“投资”；
　　04，积累而势不可档；
　　05，稳步发展：志在必取；
　　06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉；


　　第二部分：跟单员的理念

一、成才公式：“管理是一门通过他人去做事的艺术”
　　01，不做事，不会做事（学生）；不会做事，学做事，开始做事；（参加工作）；会做事，不做事（主管）；“自由是对必然的把握”，你想“不做事”，就必须“会做事”；
　　02，不会做事如何做主管；无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他（她）必须会做，不然能“让别人做事”？又怎么能从“跟单员”升华为总经理？

二、包装自己还是武装自己
　　01，六七十年代的人们“武装自己”；八九十年代的人们“包装自己”；21世纪的人们则“既包装自己，又武装自己”；无论是产品还是人，“品牌”都必须以品质为基础，“包装自己”的前提首先是武装自己；读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能，”万般皆下品，惟有读书高；
　　02，混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可；

三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
　　01，个人：工作风格；企业：企业文化；
　　02，权力是从做事中得来；

四、最了解<了解
　　01，“最了解”和“了解”只是相对而言；
　　02，了解就是了解，没有“较了解”、“最了解”可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实（注意：不能说“最务实”，因为最务实<务实）；

五、WTO、全球化不是空话
　　作为泡沫的WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货