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讨论吧 > 如何利用海关数据找到真实准确的国外客户 步骤:1.搜索 2.浏览 3.参与 |
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最近在各个外贸相关的论坛里边,看了很多关于如何提高业务开发信件的回复率的文章或帖子。我借鉴和总结一些个人观点,和大家共同交流。我先声明我不是做外贸的,我是做商务推广的说简单点就是做买家信息,我BLOG:http://blithe0032.blog.163.com/每天还有免费的询盘信息提供,顺便做个广告。
言归正传,很多外贸朋友都提到公司没有平台,只有通过各个外贸论坛、B2B收集询盘信息和买家信息(当然我每天也发布一些信息)。但是免费的询盘信息和买家信息是没有设置门槛的,也就是说大家都能看见,大家想想中国有多少企业,既然大家都知道了,可想而知该买家每天要收到多少的邮件?所以都反应发了大量的邮件而不见回复,所以首先要大家明白一个重要的问题---国外客户信息的真实度。
有些公司提供了平台,有B2B的会员,也有买了海关数据的。先说说B2B,B2B说简单点就是在贸易市场里面你有一个门面,主动进来询问的就是有潜在意向的客户,当然不包括运营商推荐的信息。最大的缺点就是不能给谈判双方有真实安全感,毕竟是虚拟平台,只是提供交易的信息,现在也发现很多客户利用这个平台行骗。最终成功交易与否是要看买卖双方之间的能否互相满足,互相产生信任。如果能够解决好信任问题,你就成功了。当然成功的基础是建立在你经营的产品价格,质量,沟通,服务上。当然,你对初次接触的客户有了怀疑也可以使用以下方法。
现在我重点说说海关数据。海关数据大同小异,首先要确定这些客户哪些是真实有效的;再者确定他是购买我们相关产品的(数据按产品英文名字检索的);其次,因为这个数据里边有交易量,确定出来这个采购商的大小,是否和我们的生产能力相匹配。从这个渠道获得一个真实的客户消息(公司名字),然后通过搜索引擎了解客户更详细的产品信息,联系信息,市场信信息。出口商在获悉潜在客户资料时,要做充分的准备,不能蜻蜓点水,一看到客户的邮箱,不多想就一封开发信发过去,因为你并不了解这个客户,这种情形下你的开发信内容一定也是千篇一律的,何以让对方心动呢?使用有效的工具确定真实有效的买家,多多利用搜索引擎,不同的关键词有不同的结果,当然,不同的关键词也有相同的结果,取其交集部分,能让你的信息更准确。可能很多朋友又要说,已经发生过交易的买家没用,那么你现在谈的客户,只等着和你做生意吗?答案是否定的,每个采购商都不断的优化他的供应链。具分析一个采购商长期的供应商只站到30%-40%。不管你在哪个渠道得到采购商,他们也同时在和其他供应商谈。生意是否作成在于你的产品、技术、价格、能力等等。重要的是你要有机会参与竞争。商业的竞争就是信息的竞争,如果你知己知彼,你一定可以占有主动。
我们必须每次做到最大发挥各种渠道的效益,来争取最大业务效益。但是,渠道有了也不能代表我们能够成功。我还是劝各位要自己研究好经营的产品,竞争力,市场行情,外商行情,未来市场变化趋势。 |
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| 此帖子发布于2008-7-22 10:06:06,截止今日被阅读148次。 |
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| 本帖关键词:
海关数据
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