外贸心得

       做好外贸是很不容易的，这些大家都知道，但是不知道外什么？

其实很简单：首先：选择好对路的产品。（那什么是好的产品呢？我认为只要不是同质等量的产品就可以做）

                         其次：是产品的定位要准。（就是产品主要的用户是谁）

                         第三：要和有外贸经验的朋友多聊，多请教。比如：“坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了”。

                                                                                                                                      个人见解