被动变主动，拿下订单！---看这里

新业务员怎样逐步变被动为主动，拿下订单呢？多尝试着去“引导”客户和老板，促进生意的达成。

    这种“引导”基于三个理念：

    1.价格是活的。根据订量的大小，生产期的安排，运输方式和付款方式的不同，会有很大的差别。同时，一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动。

    2.客户不一定会知道/固守其对产品的要求。特别是消费类、工艺类产品。比如本来计划订1000个的，如果谈得好，客户有信心，可能最终会增加到5000个。或者本来客户希望是全金属制品，而最后可能为了低价，接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”此帖子发布于2008-8-18 14:16:16，截止今日被阅读110次。