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当前位置：外贸论坛 | 工作在于思考
外贸公司是否需要发展自己的工厂？
张筱 山东 威海市
单位: 威海世威贸易有限公司
职位: 业务主管
对于我个人以前是在独资企业工作的，办公室和工厂离的很近，经常会发生很多不愉快的事情，矛盾，工作中总是避免不了跟工厂发生口角。工厂不能按时完成了，工厂要求我们给推迟货期了，产品质量不达标，验货不合格，客人来了关于质量的索赔事项。很忙的时候还不得不去工厂同他们一起劳动，总之会有很多意想不到的突发事件。这让我有时很疲惫不堪。
当时自己就想有个工厂真麻烦，厂长也太辛苦，太不容易了。要管理那么多的工人生产质量等等。我由衷的佩服尊敬他们，但是我还是不喜欢自己被卷入进去。现在自己做了，有了自己的外贸公司，大家都知道很多外贸公司是没有自己的工厂，而是外出找的别家的不错的厂子。给他们订单做，我们只要把所有的要求给他们安排好，多少检查一下质量就可以了。因为都会跟他们在合约上说明不能按时出货，质量有问题都要扣他们的费用等等，这倒是也真的省心不少。
但是同样不好的一方面也有，毕竟工厂不是自己的，他们订单多忙的时候是一种态度，没有太多订单时又是一种态度。还有有时客人要求验厂，有时会要求访问工厂，里面总是会发生一些不愉快的事情，就算你什么都安排交代好了但是不是自己的工厂就是不是自己的，多少心里会有些抵触。最糟糕的是有好多客人（大客户）更会注重你们是否有自己的工厂，而不是很乐意与像我们这样子的外贸公司合作。他们总是认为有自己工厂的是实力很强的，质量也是有保证的，特别是日本客人更是要有好多种的苛刻要求。
本人很矛盾，也许会有些朋友跟我有同感，不知道你们是如何考虑此问题的？还有我更需要前辈们能讲讲你们的心得，你们的想法，想听听你们念念经。欢迎大家踊跃参加才论坛发表一下你们的见解！！！
此帖子发布于2007-8-30 17:46:57，截止今日被阅读377次。
听听他们的意见..
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敖家武 单位：深圳市嘉泰通物流 职位：经理联系人:敖家武 MSN: ajw257@hotmail.com 电话： 0755-82712525 传真：0755-83590744 深圳市嘉泰通物流有限公司深圳市嘉泰通物流有限公司是于2005年经深圳市交通运输局审批注册的一家专业货运代理机构。公司拥有自主进出口经营权，主要经营香港、深圳、珠江三角洲至世界名地的空运、海运、散货柜货联运、及货物进出口代理，拼柜配送加工一条龙服务。一条龙的特点：包括核销，商检，退税，单证的操作。业务范围包括：国际集装箱海运、散货拼箱、整柜拆箱、国际空运、内陆转运配送、仓储装卸、报关、报检、保险及代理进出口等。并为客户提供配套的清关、转关、运费到付、等全面的服务。通过广大新老客户的支持及公司员工的努力，公司现已在福田保税区拥有三千多平米的保税仓库及稳定的运输车队，能更好的为客户提供保税仓储保税加工配送等业务。公司自成立以来，一直遵纪守法，秉承以“诚信为本” 的经营思想，以为客户提供“快速、高效”的服务为核心。以客户为中心，统一规划贸易操作流程，合理安排，平衡组合业内各种操作方式，竭诚为客户提供服务，实现互利互惠的宗旨，尽力为客户创造价值。以优质服务求发展。 展望未来，公司立志于创建一流的国际贸易服务公司，推动国际贸易在中国的发展。公司将以优质、快捷、高效的服务与各界客户精诚合作，共同发展。欢迎广大客户资询洽谈、订仓。我们全体员工将竭诚为您服务！目前公司现有托车50辆可调用的100辆.,公司在保税区设有自己固定的舱库,,同时提供空海运一条龙服务, 专业驳船,内贸集装箱运输,国际空动货运, 进出品业务代理清关转关, 提供,开顶柜,冷藏柜,平板柜订购. 与MSK,HPL,YML,CNC,WHL,CSCL,MOL,EMC,CMA长期合作. 发布于：2007-9-17 14:15:32 |
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周晖 单位：深圳市壹时通供应链管理有限公司 职位：经理我是一家专做外贸鞋厂的，如三楼所说的，是一家实力较弱，处于起步阶段的工厂，目前我们的订单全部来自外贸公司，但到现在为止，已发生了三起飞单事件，工厂蒙受了很大的损失。 各位外贸界的精英（尤其是做鞋的），能否帮忙分析下“飞单”具体有哪几种情况？作为我们这种工厂该如何避免？如果自己要直接找客户的话，需要具备些什么条件？ 发布于：2007-8-31 15:11:53 |
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衣春宁 单位：联众伟业橡塑科技有限公司 职位：外销员问题提的一针见血,回答的也精妙. 顶 发布于：2007-8-31 9:26:12 |
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郑镇海 单位：上海铭源集团 职位：经理张筱，你好，你提得问题很深刻，就我的经验来看，应具体问题具体分析，不能一概而论，我认为应分为以下几种情况： 一、生产企业实力很强，甚至有自己的出口部门，而外贸公司实力相对较弱，或者处于刚起步阶段： 在这种情况下，生产企业有能力自己做出口，而外贸公司的参与只是一个补充，外贸公司在很大程度上依赖于生产企业，建议不要自己成立生产企业，就像你说的一样，生产企业必须投入更多的精力和资金。 二、生产企业实力较弱，或者出口能力较弱甚至没有自己的出口部门，而外贸公司的实力较强： 在这种情况下，生产企业的出口很大程度上依赖于外贸公司，尤其是大单的融资，如果外贸公司有实力，生产企业则更会受制于外贸公司，外贸公司可以在外商那里说生产企业就是自己的也没有问题，所以，这种情况，也不建议成立自己的生产企业； 三、生产企业和外贸公司实力都相对较弱： 在这种情况下，生产企业和外贸公司必须紧密合作，互相帮助，首先把知名度做上去，把客户源稳定住，当然外贸公司必须控制客户，以便为将来做好准备； 四、生产企业和外贸公司的实力都相对较强： 在这种情况下，我认为双方的合作不会太持久，彼此生存的互相依赖程度低，也就是说生产企业完全自己有能力做出口，外贸公司只是一个补充；而外贸公司业务领域广泛，该企业的产品也只是一种补充，这种情况下，如果外贸公司有自己实力和人才，而且该产品有很大的市场，则可以考虑成立自己的生产企业。 综上，并对你自己的外贸公司建议如下： 1、在起步阶段，首先选好行业，做畅销的单一产品； 2、选一家于自己实力相当，产品质量相对可靠的生产企业作为合作伙伴，互相帮助，共同成长； 3、建立自己稳定的客户源，这是小外贸公司唯一的资源； 4、在单一产品成熟以后，积极拓展其他行业的产品； 5、在资金积累一定程度以后，可以选一个好行业，开一家自己的生产企业，因为，目前国家对外贸公司的控制愈加严格，外贸公司的生存空间越来越小，外贸公司原始积累过程时间越短越好； 总之，外贸公司要真正做强，最终要成立自己的生产企业。 个人拙见，仅供参考！ 发布于：2007-8-31 8:43:24 |
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廖强 单位：金林(香港)实业 职位：跟单员我也在思考同样的问题,有自己的厂,容易赢得更好的客户,过我爱采购更加倾向直接找场,绕过外贸公司. 发布于：2007-8-30 18:03:07 |
