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如何说服客人同意付定金？
邱秀端 福建 厦门市
单位: 厦门和足石业
职位: 经理
一客户， 是中间商。 来过我们工厂两次，对我们的价格相对比较满意。
由于量大， 先走了一个样品柜子， 接下来有100多个柜的数量。 客人一直要求要70％ 货前付， 剩下的30％ 要货到才付款。 第一个样品柜子， 由于数量不是很多， 老板同意了他的要求。
接下来的数量太多了，，不可能再接受那个付款了。 就算老板同意， 我也不承担这个责任。
公司有个美国客户欠了200 多万， 做的就是货后付款。估计是没有要回来的希望了。
我该如何跟客人说， 说服客人付定金，并再提单寄出之前付清余额呢？
此帖子发布于2007-12-1 10:09:28，截止今日被阅读251次。
听听他们的意见..
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王远房 单位：杭州振邦绣品公司 职位：外销员这也正常啊，你通过银行电放，货到了目的港后，客户需要将百分之三十佘款支付了才能从银行赎单。你有百分之七十货款在手上还怕什么？ 发布于：2007-12-2 8:29:46 |
