做外贸的条件, 操作, 以及要注意的问题

＂做外贸刚入手怎么操作?＂熟悉你的产品，了解你所做产品的专业术语，了解各大B2B贸易网站，然后就可以在广阔的网络世界中寻找你的目标客户，发布供应信息！下一步就是发邮件！有回应了，就可以报价了！价格接受了，就可以签定合同！然后就是收钱，生产，出货！合同的签定一般都是通过传真方式签定的，不需要出国！至于如何报价，去Google搜素一下，就不赘述了！

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1."做外贸要注意的问题"：我们这些业务人员之间常流传着＂没有单子是等死，有了单子是找死＂！由此可见外贸是一个风险比较大的行业．很多人都可以做外贸，但是做好它必须要注重细节！如报价，付款方式等，只有事先说的详尽清楚，才会少去很多纠纷！＂货在美国海关，谁都不要，怎么收场?＂具体是怎么一个情况？一般情况下，只要我们又严格按照合同来履行职责，不是美国海关以及检验机构要求退货而的话，就没有理由退货！重要的是沟通！沟通的好，问题总有解决的转机的！

2."快递报关费用已经包含在运费里面么？"这牵扯到报价的问题，你还是先了解一下报价吧！举个例子，CIF价格包含你所说的所有费用，而FOB 是离岸价！

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1.“如果有外贸中间商参与,比如说一个外贸公司,购买武汉某生产企业的产品出口到美国,直接要求武汉企业发货到美国的收货单位吗?还是必须先从武汉买进,然后以自己的名义出口呢?我想知道这个,我想知道这两个途径,所涉及到的各种单证如信用证\提单的制作上有什么区别呢?＂　两种方式都可以！第一种你不算做出口贸易，其中的所有实质性的操作都是生产商和这个美国客户在做，你只可以赚一份佣金！第二种，就是属于出口范畴，按照正常的出口持续操作，所有的单证都以你们公司为抬头！

2."如果中间商害怕买方知道生产者是谁而直接和生产者交易,在这样的情况下,中间商应该怎么做呢? "报价的时候，以你们公司的名义；产品目录的话，用工厂的图片自己做，以你们公司的名义；产品以你们公司的包装出运